• Les fondamentaux de l'assurance
• Maîtriser les bases du droit des assurances
• Bases techniques et juridiques du contrat d'assurance
• Appréhender le marché de l'assurance
• Types de contrats en assurances de personnes
• Types de contrats en assurances de biens
• Marché, acteurs et enjeux de l'assurance
• Assurance multirisque habitation
• Régime de retraite des salariés
• Régime général de prévoyance des salariés
• Régime de retraite et de prévoyance des non salariés
• Principes et fondamentaux de la prévoyance collective
• Assurance des indemnités de fin de carrière
• Organisation des régimes de retraite des professionnels libéraux
• Assurance multirisque professionnelle
• Gestion des risques au sein de l'entreprise (« Risk Management »)

Et aussi :

• Adapter les techniques de vente aux différents produits
• Diagnostiquer les besoins du prospect
• Faire face aux objections
• Fidéliser le client